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    探路者以互聯網思維重塑商業模式

    時間:2014-04-16 02:36:34

     

      探路者發布的業績快報顯示,報告期公司實現營業總收入144,524.69萬元,較去年同期增長30.73%;營業利潤為2.6,792.46萬元,較去年同期增長38.86%;利潤總額為28,260.49萬元,較去年同期增長44.65%;凈利潤為24,906.46萬元,較去年同期增長47.64%。

      電商的沖擊效應正在顯現,上市以來業績一路高歌猛進的探路者的發展腳步也明顯放緩。盡管2013年凈利潤同比增長47.6%,達到2.49億元,但增速下滑非常明顯,公司2012年凈利同比增幅為57.44%,2011年凈利增幅更是高達98.81%??冊鏊俜啪彽耐瑫r,探路者的高管還不斷減持,董事長盛發強甚至一次性套現1.58億元。

      從探路者2013年三季報看,業績增長放緩的同時,應收賬款余額也較年初大幅增長,應收賬款周轉也明顯變慢,存貨周轉天數也高達半年以上。這說明公司產品出現了滯銷。

      同時,探路者2013年經營管理費用卻大幅上升。數據顯示,2013年第三季度銷售、管理費用同比增加了35.57%、21.01%。

      戶外品牌發展放緩是全行業現象。從競爭對手來看,未來兩年公司大的競爭對手哥倫比亞等在中國處于經營模式切換期,有2年左右的時間處于發展緩慢階段。國內的戶外上市公司嘉麟杰2013年的營業收入也只增加了11.46%。

      不過,探路者已經意識到自身的處境,正在嘗試轉型。與三夫戶外采用會員俱樂部+線上電子商務平臺+專業線下零售店的模式相比,探路者顯然更超前。探路者的新戰略涉及在線旅游、電商O2O、戶外LBS、智能穿戴等市場熱點,從制造商轉變為“戶外整體方案服務商”,這對探路者來說是個艱難的切換,因為這是用互聯網思維改造傳統企業,在用平臺思維改造一個傳統企業。

      在線旅游和O2O是主要的戰略方向,戶外LBS以及可穿戴設備是這個平臺生態鏈上的一環。戶外消費者不僅需要公司所提供的戶外衣服,背包,以及各種設備,還需要專業的社交、地圖等服務,這就是制造商轉變為“戶外整體方案服務商”的前提。探路者之前在各大電商平臺銷售、微信游戲營銷等方面就取得了很好的進展,在收購綠野網之后,探路者切入了廣闊的戶外在線旅游服務市場,這是O2O戰略的重要推進。此外,探路者還成立了專門的戶外旅游產品開發團隊,進一步強化綠野戶外活動的優勢,4月份海外旅游板塊“綠野優品”即將上線;綠野網今年的目標是成為戶外用戶和供應商的應用平臺,明年計劃由北方向南方以及全國推廣。

      據悉,未來基于該平臺吸引廣大的戶外愛好者,給客戶提供戶外活動所有環節的服務,獲得平臺收入、裝備推薦分成、戶外保險等增值服務,并通過該平臺實現與客戶的雙向溝通,獲得產品反饋,從而設計出更適銷的產品,實現C2B的環節。

      綠野網為戶外愛好者量身定制的手機GPS軟件六只腳是一款戶外LBS軟件,不同于功能同化的百度地圖、高德導航等導航應用,六只腳行蹤主要面向戶外愛好者,滿足驢友戶外所需的記錄、瀏覽、分享戶外線路(GPS軌跡),提供強大的GPS軌跡記錄、便捷的軌跡分享,并與六只腳網站完美對接可隨時瀏覽網站上超過50000條的戶外線路。從阿里全資收購高德地圖,騰訊推SOSO地圖來看,基于地圖的LBS是實現O2O必不可少的。六只腳現在主要是提供線路,但探路者有可能基于六只腳提供更多的LBS服務。

      智能穿戴與戶外活動具有天然的適配性,是除了PC端、APP之外又一個重要的入口,而且未來市場空間巨大。去年雙十一之際探路者推出了藍牙智能手環,正式開始了智能穿戴的嘗試,今年將智能穿戴成立了單獨的事業部,足可見對這塊業務的重視,而且又一次走在了同行的前面。未來的智能穿戴將關注與其現有產品的融合,使客戶黏性進一步提升。

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